Marketing kryptowalutowy skoncentrowany na przychodach z braćmi stojącymi za Lunar Strategy

Jack i Tim Haldorssonowie, współzałożyciele Lunar Strategy, od siedmiu lat pracują bezpośrednio z twórcami kryptowalut na przestrzeni każdego cyklu rynkowego. 

Posiadając ponad 250 projektów obejmujących DeFi, infrastrukturę, giełdy i aplikacje konsumenckie, stworzyli jedną z najaktywniejszych operacji marketingu kryptowalutowego w branży, mierzoną przychodami i wzrostem, jakie faktycznie wygenerowały te kampanie. 

Usiedliśmy z nimi obojgiem, żeby dowiedzieć się, co o tym myślą. Oto, co mieli do powiedzenia.

Co tak naprawdę oznacza marketing skoncentrowany na przychodach?

Jack Haldorsson: Największym błędem, jaki widzę u założycieli firm z branży kryptowalut, jest prowadzenie chaotycznego marketingu bez skupienia się na wynikach biznesowych. Inwestują w KOL-e, PR i media społecznościowe, nie łącząc tego z rzeczywistym wzrostem.

Marketing skoncentrowany na przychodach oznacza, że ​​każdy dolar ma swoje zadanie. Każdy kanał, każda kampania, każdy element treści jest powiązany z określonym etapem ścieżki użytkownika: świadomością, przekonaniem, konwersją lub retencją. Kiedy rozumiesz, na jakim etapie tej ścieżki znajdują się Twoi odbiorcy, przestajesz marnować budżet na kanały, które nie odpowiadają temu etapowi.

Założyciele, którzy się rozwijają, zaczynają od zdefiniowania, jak faktycznie wygląda wynik biznesowy: liczba użytkowników, całkowity koszt produkcji, wolumen protokołu, przychód, a następnie na tej podstawie dokonują inżynierii wstecznej marketingu.

Firmy kryptowalutowe generujące przychody rosną i zdobywają udziały w rynku. Jak najlepiej je wspierać?

Tim Haldorsson: Rozwijamy firmy od sześciu do siedmiu lat, współpracując z założycielami w każdym cyklu rynkowym. Najbardziej wyraźną cechą odróżniającą projekty, które obecnie zdobywają udziały w rynku, od tych, które tracą na wartości, jest to, że traktują marketing jak system.

Wspieramy ich, najpierw rozumiejąc pełną ścieżkę użytkownika: gdzie znajduje się ich grupa docelowa, co prowadzi ich od świadomości do przekonania i do działania oraz gdzie występują luki. Następnie przydzielamy budżet, który to uwzględnia. Nie wydajesz tyle samo pieniędzy przed wprowadzeniem produktu na rynek, co po jego uruchomieniu. Kanały, przekaz i zestaw twórców zmieniają się w zależności od etapu.

Po ponad 250 projektach wiemy, gdzie zazwyczaj pojawiają się luki w dynamice. Zespoły wchodzą na rynek z silnym potencjałem technologicznym, ale niedostatecznie rozbudowaną narracją, głębią społeczności i dystrybucją. Niwelujemy tę lukę poprzez strategię, planowanie GTM, kampanie KOL, PR i infrastrukturę społecznościową.

Projekty, które obecnie wygrywają, prowadzą bardziej skoordynowany marketing.

Odkryj obiecujące projekty...

Obiecujące projekty...

(Reklama)

Artykuł ciąg dalszy...

Które kanały przynoszą największe zyski markom kryptowalutowym?

Tim Haldorsson: Zależy to od sceny i tego, co próbujesz przenieść, ale oto, co konsekwentnie widzimy.

Jeśli chodzi o przekonanie i kapitał, YouTube wygrywa. Długie treści twórców przyciągają poważnych klientów i stanowią kanał o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI) w przygotowaniach przed TGE. Głębokie analizy i wywiady z założycielami odgrywają największą rolę przed dużym startem.

W przypadku kontroli narracji i codziennej aktywizacji społeczności, X nadal pozostaje podstawową warstwą. Kierowana przez założycieli, spójna, w czasie rzeczywistym. Projekty budujące tam autorytet każdego dnia konsekwentnie przewyższają te, które wykorzystują ją wyłącznie do ogłoszeń.

Aby wyrwać się z bańki CT, kampanie twórców na TikToku, Instagramie i YouTube docierają do odbiorców, którzy nigdy nie słyszeli o Twoim projekcie. Taka skala działań pozwala budować dynamikę rynkową przy ułamku kosztów płatnych reklam.

Do utrzymania – Telegram i Discord. Tam przekształcasz uwagę w społeczność, która zostaje.

PR obejmuje wszystko. Buduje wiarygodność, która sprawia, że ​​wszystkie inne kanały działają ciężej. Umieszczenie na najwyższym poziomie wzmacnia Twoją obecność w mediach społecznościowych, poprawia konwersje z KOL i daje Twojej społeczności coś do wzmocnienia.

Błędem jest traktowanie ich jako alternatyw. Wszystkimi z nich zarządzają marki generujące przychody, a budżet jest przydzielany na scenę, cel i grupę docelową, do której faktycznie chcą dotrzeć.

Od 2018 roku Lunar Strategy współpracowało z ponad 250 projektami z branży kryptowalut i Web3. Od wczesnej fazy GTM po skalowanie po uruchomieniu, agencja działała w każdym cyklu rynkowym, koncentrując się na tym samym: marketingu przynoszącym mierzalne rezultaty biznesowe. 

Aby dowiedzieć się więcej o ich pracy, odwiedź stronę lunarstrategy.com. Śledź aktualizacje na X oraz LinkedIn.